mercredi 25 janvier 2012

KIT DE SURVIE pour Libraire Tome 1

Petits Libraires  indépendants, n'hésitez pas: répondez à des marchés publics. Comme dirait Fred ce n'est pas sorcier!

Dans tout appel d'offres, il y a 2 parties :

1 partie plus administrative et comptable avec des états, bilans etc  à produire --> que vous pouvez confier à votre comptable ou bien à une personne ressource (ami retraité plus doué). Cette partie est importante pour qualifier votre offre mais non déterminante pour le choix final.

1 partie plus "professionnelle" qui, elle, devra faire la différence avec les autres.  Pour être compétitive cette partie devra répondre le plus exactement au cahier des charges du demandeur (vous ne pouvez pas savoir le nombre de sociétés sérieuses qui ne répondent pas vraiment au cahier des charges!).  Maintenant, vous devrez essayer d'être performant à la fois sur les services rendus (surtout pour les petites bibliothèques) ainsi que sur les rabais (jouer la transparence en fournissant un catalogue "sincère").

Bientôt je donnerai plus de détails sur ces points précis...

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